內引外聯拓市場 打造品牌增效益
——洈水集團秋季研學實現開門紅
今年以來，受惡劣天氣、疫情反彈等不良因素影響，洈水研學發展嚴重受阻。在市場低迷情況下，洈水集團精心謀劃布局，主動內引外聯，站穩松滋本地，拓展周邊區域，破解市場難題。九月底秋季研學季正式啟動以來，洈水研學突出表現在兩個首次：秋季第一批研學旅行教育活動營共5天，首次實現每天在營人數突破1100人，首次實現收入10萬元/天以上，總計收入51萬元。
一、破解難點，高位推進贏得主動
按照總部“與時俱進、轉型發展、創新驅動、內容創造、經營為王”的年度經營工作方針，洈水集團高度重視研學事業發展，主要領導親自掛帥，積極與地方黨委政府及主管部門溝通研學教育發展。3月9日，松滋市委市政府在洈水召開支持洈水旅游發展現場辦公會后，旅游公司迅速落實會議精神，主動與教育部門溝通爭取，打破原有研學市場“固化”局面，推介洈水研學課程新內容、新理念、新體驗，邀請學校、家長實地觀摩調研，獲得主管部門和學校的一致認可，2022-2023學年本地市場獲批37500人天研學計劃，同比提升50%。洈水研學還依托荊州市教育局校外專委會有利資源，堅定不移地貫徹“宜荊荊恩”城市群教育一體化發展意見，全方位布局荊州市六縣三區，推進“當枝松宜”研學教育活動資源共享，加速區域內營地整合、生源互動、共創共贏，現已與宜都達成5000人秋季研學互換計劃。
二、夯實支點，高效運轉整體聯動
一是筑牢發展之基。深入開展三優化、三整頓活動，推行競爭上崗，引進高素質人才，不斷夯實研學發展基礎，建立分工明確的研學營地內部組織運營體系。二是強化保障之力。根據教育部門研學營地建設標準，完善規章制度，規范研學旅行組織服務，使洈水研學旅行的開展有章可循、有規可依，保障營地研學事業健康安全前行。三是提升管理之效。旅游公司機關、導服中心、汽車營地、百島畫廊、假日酒店等各板塊以研學教學為中心，高效運轉、高品服務，實現了“有接有送、有管有護、有心有愛、有始有終”的閉環管理模式，受到師生和家長的一致好評。
三、塑造亮點，高品課程家校心動
一是深挖本土特色。以學校、學生、家長滿意為出發點，充分利用現有資源，圍繞營、壩、水、島等核心資源，持續挖掘本土特色。二是優化研學內容。依據各年齡段學習需求，對研學旅行、研學實踐、勞動教育等學習內容分類分層進行差異化升級，結合荊楚地方特色文化及周邊研學點資源打造活力自然研學特色課程；用好用足洈水紅色教育資源，靈活運用體驗式教學方式，在洈水大壩、勞動實踐、紅色文化上下功夫，在水利水電、綠色生態、戶外課堂上求實效，弘揚大壩精神，講好九嶺崗紅色故事；根據課程完善配套的勞動實踐基地設施，讓學生在勞動中有體驗、在實踐中有收獲。三是打造精品課程。組織校外教育專家來洈指導洈水研學課程開發工作，幫助實現洈水研學課程的升級完善，提升洈水研學旅行課程質量和內涵，打造精品研學課程12組。
疫情當下，洈水集團凝心聚力抓研學、壯大文旅抓效益，洈水研學立足本地，輻射周邊，目前已完成秋季研學市場布局。在疫情可控條件下，預計秋季研學收入可達300余萬元，在營3萬人天。
